東芝CCS小工裝市場:風帆正舉 蓄勢起航

原創  • 2020年9月7日  • 艾肯空調制冷網/史瑋

2020年,由于眾所周知的原因,中國中央空調市場持續下行,身處其中的各中央空調品牌出貨額也都出現了不同程度的下滑。但東芝空調卻逆勢而行,取得了令人意外的增長。據艾肯空調制冷網發布的《2020年上半年度中國中央空調市場報告》顯示,在2020上半年多聯機市場中,東芝空調是日系主導品牌中唯一一個市場占有率獲得提升的品牌。

事實上,由于疫情造成了2020年初長達一兩個月的企業停工、項目停止、小區禁入,導致中央空調企業在2020年第一季度的出貨都出現了較大幅度的下滑,東芝空調也不例外。但從二季度開始,東芝空調銷售就開始快速增長,截止到2020年4月底,東芝空調項目銷售就實現了同比7%的增長;截止到6月底,東芝空調出貨總額同比增長3.5%,率先在行業里實現V字反彈。截止到8月底,東芝空調全國出貨總額對比去年同期已實現了12%的增長。這是東芝開利空調銷售(上海)有限公司副總經理李明在9月4日杭州舉行的東芝空調2020年CCS(小工裝)培訓交流會上透露出來的數據。

2020年9月4日,東芝空調浙江區域2020年度CCS培訓交流會在杭州瑞立江河匯酒店召開。東芝開利空調銷售(上海)有限公司董事總經理楊燚華、副總經理李明、浙江區銷售總監蘇陽、培訓部經理魏鵬飛、技術部經理劉吉杰、杭州事務所所長林麗以及來自浙江地區近200位小工裝經銷商參加了此次會議。

乘風破浪 蓄勢起航

李明在會議致辭中表示,東芝空調銷售之所以能夠在逆境下實現快速的增長,主要是因為堅定執行了東芝空調董事總經理楊燚華2017年給東芝制定的項目銷售、TCS零售以及CCS小工裝“三駕馬車”銷售策略。

據艾肯空調制冷網了解,自2003年進入中國市場,東芝空調憑借著對中央空調市場敏銳的觀察力和靈活的戰略,始終保持著穩健發展的勢頭。而自“三駕馬車”戰略提出后,東芝空調在中國市場的銷售更是一路走高,目前已成長為中國中央空調市場尤其是多聯機市場上的領導品牌之一。

東芝開利空調銷售(上海)有限公司董事總經理楊燚華

其中,在項目銷售方面,經過這幾年的發展,不管是大型公建項目還是樓盤配套等,東芝空調都取得了大幅增長,在部分區域,東芝空調項目銷售已躍居行業第一。尤其是在樓盤配套上,東芝空調優勢非常突出,目前已與全國眾多知名房地產商簽訂了戰略合作協議。

TCS零售方面,東芝空調也毫不遜色,經過這么多年的布局和發展,目前東芝空調在中國家裝零售市場占有率已位居整體第五、日系品牌第三,且與行業第一品牌的差距正在逐漸縮小。2020上半年,受整體市場影響,東芝空調TCS零售盡管和其它品牌一樣,銷售出現下滑,但憑借著優異的產品品質和“冷暖風水智”銷售策略,截止到7月底,東芝空調TCS零售整體已實現正增長。

但在CCS小工裝市場方面,用東芝空調董事總經理楊燚華的話來說,“雖然這幾年東芝空調在CCS小工裝方面也取得了不小的增長,但沒有形成完整的理論體系和管理體系”。因此,東芝空調要想在市場上獲得銷售額的更大突破,提升“三駕馬車”戰略中重要一環的CCS小工裝銷售占比就顯得尤為重要。

更何況,在目前低迷的市場環境中,不管是項目銷售還是TCS零售,競爭都呈白熱化狀態,且還面臨著增速放緩、利潤降低、前景不明等多方面問題。所以,不管是對于東芝空調來說,還是對于東芝經銷商而言,做好CCS小工裝對于其未來的銷售增長或未來的事業拓展非常重要。這也是東芝空調從2019年開始正式推行CCS戰略的主要原因。李明在會議致辭中也說,“東芝推行CCS戰略,就是希望在比較惡劣的市場環境下,通過我們既定的銷售策略,通過我們一些新的做法、新的打法,幫助各位經銷商獲得更好的銷售增長,賺取更多的營業收入!

東芝開利空調銷售(上海)有限公司副總經理  李明

而從此次東芝空調浙江地區CCS培訓交流會,東芝空調董事總經理楊燚華和副總經理李明等高層的親臨,也可以看出東芝空調對CCS戰略的看重。

奮起直追 彎道超車

據艾肯空調制冷網了解,雖然東芝空調正式執行CCS戰略的時間并不長,CCS在整體銷售中所占的比例也不大,以浙江市場為例,目前CCS小工裝在東芝整體銷售中的占比只有5%左右。但這么多年的探索,東芝空調在CCS小工裝市場上也積累了一定的經驗,并和不少優勢合作伙伴達成了戰略合作,如百勝集團、呷哺呷哺、漢堡王、星巴克、瑞星咖啡、羅森、奈雪的茶、ZARA、海底撈、優衣庫、吉野家、輝哥火鍋等等。

東芝開利空調銷售(上海)有限公司浙江區銷售總監蘇陽

其實,作為行業里為數不多還在增長的小工裝市場,這兩年受到了越來越多品牌的重視。但大多數品牌對此都沒有進行體系化的運營,這就給了東芝空調彎道超車的機會。楊燚華透露,在2020年上半年召開的東芝空調董事會上,東芝開利空調銷售(上海)有限公司白川董事長提出,要求東芝空調在三年內,把CCS小工裝在東芝整體銷售中的比例提升到15%左右。

據了解,針對CCS小工裝市場,東芝空調推出了拳頭產品“靈動系列”,該產品室外機采用超薄機身的側出風設計,很好解決了小工裝項目外機擺放的痛點問題。此外,相對其它產品,東芝空調靈動系列還有“節能省心520”等優勢,即壽命X2,耗電量除2,舒適度X2,免費移機一次(二次安裝)、價格僅比國產品牌貴20%、基本0故障。

在價格上,東芝空調會梳理現有產品線,組合出滿足小工裝業主需求的產品套餐,套餐價格制定參考國內市場上主流品牌的定價并合理上調,既滿足東芝空調高端的定位又讓業主感到實惠。同時,東芝空調希望東芝的各位合作伙伴能夠真正了解東芝CCS所涉及到的產品,真正明白東芝空調所具備的技術性能,然后通過制定一些比較靈活有特色的方案配置以及銷售策略,去滿足小工裝業主對于產品品質、性價比等各種不同的要求,從而獲得自身更好的業務增長。

在渠道方面,東芝空調2020年針對CCS小工裝市場會進行銷售渠道的全面開發,一方面開拓現有的渠道體系,另一方面,對行業渠道如裝修公司、總包公司,東芝空調也會進行有針對性的拓展。而在推廣促銷方面,東芝在對終端用戶進行促銷推廣的同時,也會對裝修公司、總包公司等渠道進行推廣和促銷。

東芝空調浙江區銷售總監蘇陽認為,在做好管理的基礎上,只要把產品培訓、渠道開發等工作做好,銷售的時候再結合一些戰略戰術技巧,就一定能夠在CCS小工裝市場上實現后發制人、彎道超車。

如果說東芝空調CCS培訓交流會的召開,對東芝浙江CCS市場來說是一個全新起點的話,那么2020年對于東芝空調CCS市場而言,也是一個發展的新起點。期待早日看到東芝空調在中國小工裝市場遍地開花的盛況。(史瑋)

分享至:

【艾肯空調制冷網版權與免責聲明】:

1、凡本網注明"轉載:其他(非艾肯空調制冷網)"的內容,均轉載自其它媒體或企業供稿(包括供稿配圖),轉載目的在于傳遞更多信息,不代表本站贊同作者觀點,本站不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。

2、凡本網注明"原創"的內容,均為艾肯空調制冷網原創,轉載時請在顯眼位置標注"來源:艾肯空調制冷網"。

3、如果發現本站有涉嫌抄襲的內容或者使用了版權圖片,請與我們聯系(0519-88226000)或發送郵件至[email protected],一經查實,本站將立刻刪除侵權內容或版權圖片。艾肯空調制冷網將不承擔任何法律及連帶責任。

附則:對免責及版權聲明的解釋、修改及更新權均屬于艾肯空調制冷網所有。

相關閱讀

加盟鸭脖店赚钱吗 贵州快三基本走势一定牛 江西快三走势图经视网 例排五开奖结果 广西快乐十分即时开奖 北京十一选五体彩一定牛 江西多乐彩11选五 急速赛车彩票 股票推荐每日一股 南方财富网 黑龙江快乐十分开奖结果是多少 新牛人配资