疫情后的慈溪家電制造

原創  • 2020年4月29日  • 艾肯空調制冷網/文思

往年4月中下旬的時候,慈溪地區應該不會有這么陰冷,筆者到達慈溪的那一天傍晚,還淅淅瀝瀝的下起了小雨,同樣陰沉的還有國內外家電市場。在全球家電產業已經被中國制造所標簽化的當下,慈溪地區家電企業的生存發展狀況直接體現出市場環境的優渥與否,尤其是在受到疫情沖擊之后。

很顯然,今年市場形勢非常的不理想,大型家電企業已經公布的數據將整體市場的慘烈程度展露得明明白白。如果說那些耳熟能詳的家電品牌勾勒出了行業的方向,那么慈溪的制造企業則在更為細化的層面折射出行業的利基生態。在家電領域,慈溪制造也是一種風向標。

被打亂的計劃

3月下旬,因為疫情被困在湖北宜昌老家兩個半月的張海波終于回到了寧波慈溪觀海衛工業園,他當時還不能直接去辦公室上班,經過了核酸檢測、居家隔離之后才能進入他已經工作了七年之久的浙江夏寶電器有限公司,張海波是夏寶電器的銷售副總。

在回到崗位之前的兩個半月之于張海波而言并不是一個輕松舒服的日子,盡管他可以和家人呆在一起,自從有了工作之后,張海波和家人一貫是聚少離多。難得的家庭時光因為疫情對工作規劃的影響也被蒙上了一層陰影,本來計劃于2月15日召開的2020年夏寶電器渠道峰會被迫取消。事實上,在4月份及其之前計劃舉辦經銷商會議的企業不在少數,所有企業中沒有一家能夠如期將這些規劃落地執行。

對于夏寶這樣的企業而言,因為整體實力還算雄厚,經銷商會議的出貨和打款并不直接影響其中短期之內的發展,但是對于其他小品牌、小企業而言,沒有足夠的渠道資源,恐怕短期內會陷入更加窘迫的境地。

以往這個時候,張海波應該已經在走訪市場,今年到現在還沒有出過差。奇帥電器的銷售總經理李雪東也是如此,區域市場的動銷活動曾經是他的日常工作之一,而今年至今都無法進行一場。一方面,線下市場目前依然沒有需求大面積爆發的跡象,就連業務員的市場開拓工作也難以有序進行;另外一個方面,大規模人員群體聚集還無法正常組織。

李雪東最近喜好上了喝茶,辦公室內還新添了一副茶具,或許,泡茶喝茶的過程可以讓他更好地思考如何因對從未有過的環境變化;當既往的市場秩序被打亂,他與他的營銷團隊需要去適應另外一種節奏。

出生于西北現在定居杭州負責韓電冰箱國內市場工作的王萬學同樣是如此,和絕大多數人一樣,過完庚子鼠年的春節后,他也沒有想到環境會出現如此巨大的變化,豐富的不確定性從未像現在這樣如此確定;當環境變量愈加復雜時,市場和消費需求模式也出現了變革。

不過,隨著疫情在國內的逐漸散去,企業的銷售和出貨相較于低估階段出現了反彈,王萬學就對筆者透露,最近一段時期韓電冰箱的單天出貨量與歷史高峰期已經相去不遠。

唯一不變的就是變

當傳統方法與時下市場顯得格格不入,調整和變化也就在所難免,慈溪地區的家電企業對市場一貫非常的敏感,應變的速度也很快,甚至要快于很多的大企業。也就是在最近一個月內,400元以下的7.5公斤波輪洗衣機、差不多3塊錢一升的冰箱、1000元以下的35家用空調,正在從慈溪地區的工廠走向全國市場。 

如果以往年的價格標桿衡量這種價格水平,這些定價的確是略顯激進,但在眼下的行業環境和競爭格局中,保持生產線的正常運轉、渠道資源的有序流通恐怕則來得更為重要,所以,價格競爭力的再次提升是面向市場變化最外在的變革,哪怕在部分型號、部分品類、部分平臺上出現階段性的虧損。

銷售方式也變了,筆者見到李雪東的時候,他正在和一家電商運營公司商談著相應的工作細節,要知道,雪日電器所承銷的奇帥電器的洗衣機產品一直以來并沒有在電商平臺上進行大規模的銷售。但現在,李雪東必須在電商領域尋找更為寬敞的突破路徑,這一領域之于雪日電器和奇帥電器而言,其實是一大增量。當然,這并不是意味著會弱化線下;相反,通過提升線上平臺,也可以帶動線下體系的進步。

王萬學還玩起了直播帶貨,其實不僅僅是韓電,整個家電行業新近一段的流行趨勢之一就是以直播的形式開展渠道和終端銷售活動。因為要忙于直播業務,筆者見到王萬學的時間比預期晚了一天。

4月28日晚上7點,主題為“走進夏寶、寶粉狂歡節”的自主品牌直播活動如期舉行,張海波最近一段時間他個人朋友圈幾乎都是關于這個活動的內容,從這個也可以看出夏寶電器對此次直播活動投入了很多。

直播方式成為一種產業現象,是被環境變化所倒逼的結果之一,這類形式在業績結果上并不能與傳統方法相比,事實上,除了直播之外,能夠在眼下如此環境中給企業在市場銷售工作中提供的可行手段并不多。與其說是企業選擇了直播,還不如說是企業在適應非接觸是營銷環境。

當這類活動能夠發酵到一定的程度,或許也有可能誕生新的商業模式。變化之所以讓很多人出其不意,是因為變化超脫于許多人的思維邏輯。

產品與制造根基決定了企業的未來

小范圍的市場走訪其實已經在開展了,寶爾馬電器負責國內市場整體營銷工作的許飛,因為突然有商家來訪,筆者就沒有能夠如約再次見到他;王萬學在跟筆者見面之后的第二天,就去了山東濰坊,這些細小的工作就像是聚沙成塔一樣正在推動各自企業的市場銷售逐漸走出疫情陰霾。

沒有一家企業向筆者表示今年過去四個月的市場銷售是增長的,對于一些企業而言,有質量的活著或許才是更為理性的選擇;但也沒有一家企業不會不希望增長。李雪東告訴筆者,即便是今年的行業環境如此惡劣,他的營銷考核目標其實并沒有降低,他還說如果他處在老板的境況下也會做出這個決定。

奇帥這么多年以來在產品上的積淀給李雪東的營銷工作打下了一個好基礎,險阻重重的行業環境并沒有弱化奇帥對產品的投入。事實上,產品與技術是任何一家制造企業的根基所在。

夏寶電器還在擴大制造版圖,張海波帶著我看了正在處于建設中的新工廠,這里建成之后夏寶電器的空調、洗衣機等等產品的整體產能將會攀上一個新臺階。能夠在當前這種行業環境下還去進行重資產投入的企業實在是寥寥可數,從這一點也可以看出夏寶電器的整體實力及其對未來的發展構想。值得一提的是,夏寶電器在產業鏈縱向一體化制造能力上于慈溪地區也是名列前茅。

如果不是在產品及制造體系上有著豐富的積累,相信韓電也不會有現在如此成就。去年12月份,寧波康韓瑞電器有限公司成立,這一步的邁出也意味著韓電和康佳形成了緊密型合作關系。

筆者還了解到,凡是在產品、技術、制造上有著長期意識的慈溪家電企業無論是在過去還是當下都處于一個相對良性的狀態,盡管過程中經歷過一些曲折。疫情催生出了一些新變化、新方法和新思維,但同時讓一些傳統的、常識化的元素閃耀出更為靚麗的光芒。

有一點是可以肯定,一直以來都處于高速釋放的市場紅利短期內難以得到復制,存量裂變時代的到來也就意味著市場競爭向著更高階段進化,慈溪家電制造圈中每一家企業以各自的適應方法正在讓產業生態愈加豐滿。(文思)

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