逆勢增長 兩聯供將成為下一個風口

原創  • 2020年2月27日  • 艾肯空調制冷網/江南

根據統計,憑借著近兩年的高速增長,兩聯供產品在整體市場中的占有率也達到1.8%。兩聯供是2019年中國中央空調市場中最火熱的產品類型,整體市場增長38.5%,增幅是所有產品中最快的。但需要說明的是,由于受到整體房地產市場調控等因素的困擾,兩聯供產品的整體增幅和絕對增量都有所減緩。

目前,兩聯供產品的主要推動力在于江森自控約克品牌等美系品牌以及國內的專業空氣能品牌。在多聯機產品增速放緩且品牌格局基本穩定的大背景之下,這些品牌選擇差異化發展路線,兩聯供產品成為了他們最好的選擇。通過觀察過去一年各品牌的新聞可以發現,這些品牌在戰略布局、技術升級、產品豐富、渠道拓展、培訓體系、設計安裝、售后服務等內容方面進行了重點推進,通過不斷的努力和提升,目前兩聯供已經被越來越多的甲方和用戶所熟知。在工程配套方面,部分高端精裝地產項目已經開始搭配兩聯供產品,在家裝零售領域,兩聯供產品正在進入更多家庭用戶。

從技術發展方向來看,美系品牌更傾向于“上水下水”的模式,主打舒適路線。而日系和國產品牌更傾向于“天氟地水”的模式,主打系統穩定路線。需要重點指出的是,無論是何種形式的兩聯供產品,無論是運用于工程配套還是家裝零售領域的系統,對于品牌、渠道經銷商和安裝工程公司而言都有一定的技術門檻要求。在前期設計選型和實際施工安裝過程中都要有精準的數據測算。三分品質七分安裝這一理念,在兩聯供領域特別適用。

在樣本品牌方面,選擇了4個品牌作為樣本。這四大品牌是目前兩聯供產品的主要推動品牌,江森自控約克品牌在2019年發布了水生態中央空調戰略,發布了兩聯供新品。通過一年的努力,約克品牌的兩聯供產品獲得了較快的增長,占有率達到36.1%。特靈以19.4%排名第二,很早之前特靈就通過細分渠道的模式對兩聯供產品進行推廣,在酒店和樓盤配套方面取得了不錯的業績。麥克維爾從2017年度開始推廣以A+為主的產品,通過開始專賣店的方式迅速鋪開渠道,在零售領域獲得了一定的成果,麥克維爾在兩聯供領域的占有率約為15.6%。

對于兩聯供產品來說,最適用的地區是長江沿線,這里的氣候條件非常適合兩聯供產品的運用。同時,長江流域又沒有大規模的城市集中供暖,隨著生活水平的提升,用戶對于冬季采暖的需求也在不斷提升,同時這地區的用戶也有足夠的消費能力和意識,對于兩聯供產品而言具備了快速發展的先天優勢。

根據統計,華東地區是兩聯供產品最大的市場,占有率高達52.8%。正因為如此,很多品牌將更多的資源投入在華東,希望通過在華東建立樣板而后將成功模式復制到全國。華北華中和西南市場是兩聯供產品發展較快的市場,但由于基數較低導致在整體市場中的占有率不高。據統計,華北地區的占比約為15.6%,華中地區的占比約為12.2%,西南地區的占比約為11.1%,這三大市場的整體占比均超過10%。相比這些地區,西北、東北等地因為種種因素的制約,整體市場容量依舊處于較小狀態。(江南)

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