艾肯年報|2019末端市場微幅下滑 天加、麥克維爾仍保持領先優勢

原創  • 2020年2月26日  • 艾肯空調制冷網/從容

末端是中央空調市場中比較成熟的產品類別,一定程度上受到冷水機組市場的影響,但是近年來更新換代的需求增多,整體來說,末端的市場規模還是比較穩定的,據艾肯空調制冷網統計,2019年末端產品的市場占有率為6.5%,下滑幅度是所有產品中較小的。

末端是與中央空調主機配套的產品類別,相對來說,技術門檻低,品牌也非常多,產品同質化嚴重,競爭自然也非常激烈,加之大部分大中型項目的主機和末端都是分開招標,性價比成為甲方考量和選擇的主要因素。從末端市場的品牌格局來看,除了一些市場上常見的主流品牌,還有很多山東、靖江、廣東等地的小品牌,甚至名不見經傳,依然有一定的市場空間。

近年來,隨著整個市場的發展,隨著用戶對空氣質量和舒適度、體驗感的提升,末端產品在技術提升方面也有一些可喜的變化,個性化、特殊化的方案受到關注,也為企業進行差異化競爭提供了方向和空間,譬如電子工廠、醫療凈化等領域的蓬勃發展也帶動了末端產品的提升。

從2019年中國中央空調市場末端品牌占有率圖表中可以看出,品牌格局并不十分明朗,部分品牌間的差距也沒有拉開。但是可以看到,天加已經成為末端產品市場占比第一的品牌,且與往年同期相比略有增長,2019年市場占有率達到15.9%,尤其在電子、生物制藥、醫療等細分領域表現突出。緊隨其后的是麥克維爾,市場占有率達14.1%,麥克維爾憑借靈活的系統配置和良好的產品性能在基建、工業領域等較受青睞。約克品牌、開利憑借著冷水機組市場的知名度和品質方面的美譽度,有著穩定的客戶和項目,市場占有率分別為13.3%、10.3%;特靈作為冷水機組市場的代表,在末端市場的表現與其它幾大品牌有所差距,主要是定位較為高端,與以性價比著稱的末端市場有些格格不入,但其擁有的都是較為優質的客戶,市場占有率為4.2%。國產品牌值得一提的是格力和美的,產品線較為豐富,性價比和渠道資源也是較大的優勢,在末端市場的占有率也均在10%以上。此外,EK的末端產品近兩年專注于工業應用,并獲得不錯的回報,在2019年,EK的組合式空調增長率超過20%,2019年的市場占有率達到6.1%,與往年同期相比實現了增長。國祥在末端產品市場也較為活躍,電子、光伏、醫藥、食品等領域都有應用,2019年的市場占有率達4.5%。還有一些品牌如盾安、臺佳、瀚藝、雅士等在末端市場也有一定的優勢。

從區域占有率來看,華東區域是末端產品的主要市場,占有率接近三分之一,華南和華北市場末端產品的占有率差不多,均在18%上下,西南和華中區域的占有率也十分接近,均在10%以上,隨著政策的變化,這幾個市場也是未來的潛力市場,西北和東北由于體量本身較小,占有率也較低,西北略高。(見圖27)

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