【2019前三季度市場調研】家裝零售市場:小心翼翼躑躅前行

原創  • 2019年10月12日  • 艾肯空調制冷網/從容

“外面的人想進來,里面的人想出去”,以這樣的圍城的心態來形容目前的中央空調家裝零售市場的狀態可能有些狹隘,但是這樣的僵局該如何打破,已經成為橫亙在廠家、經銷商面前較為棘手的問題。毫無疑問,“零售”(或者說單一的零售)不再是一把萬能鑰匙,加速擴張開始變得“小心翼翼”。

從2019年前三季度的家用中央空調行業狀況來看,依然延續著2018年度激烈的競爭和大環境的寒意,有人說是“苦撐”,也有人盡力找出“挑戰”的樂趣,畢竟兩年前的市場不至于此,繁榮也不是虛妄。重要的是,明確大局和現狀,才能在變化來臨之前做足準備。艾肯空調制冷網通過問卷、電話采訪等形式,大致了解到2019年前三季度中央空調家裝零售市場的概況。

其實,房市始終牽引著中央空調家裝零售市場的走向。房地產市場調控、房價不斷攀升是一環,精裝修政策的全面落地又是一環,毫無疑問,這將對家用中央空調行業的品牌格局和渠道格局雙雙產生影響。對于品牌來說,喜憂參半,考驗的是品牌拉力、項目案例,甚至還有人際關系、人員配備、價格彈性、方案配置等,軟實力和硬實力兼而有之,相對來說中高端品牌的優勢更為突出,有著不少和大型房企合作的經驗,各方面配置也都比較完善,對于一些小品牌來說壓力更大;對于渠道來說,規模較大的經銷商仍有生存空間,畢竟最終的安裝和服務還是要依靠渠道商,而規模相對較小的經銷商無疑將面臨沖擊甚至退出市場。目前精裝修政策的推廣是從一二級市場開始,其實已經可以窺出端倪,過去的幾個月,一二級市場遭遇了一波關店潮,單一的家用中央空調產品專賣店減少,大都以舒適家居集成店為主;三四級市場和鄉鎮市場還有一定挖掘空間,專業店、社區店盛行,大部分品牌和經銷商也將精力轉移至一二線城市的周邊市場和鄉鎮市場。

從產品方面來看,家用中央空調市場主要以多聯機、單元機和戶式水機為主。從2019年廠家對家用中央空調產品的研發方向來看,更關注消費者的需求,可選擇性更多,無論是外觀還是功能,更加智能、方便、舒適,同時還增加了凈化、語音控制等多種類型的附加功能,室內機的選型也更豐富,更注重與裝修風格的融合。值得一提的是,隨著采暖呼聲的增加,天氟地水、天水地水等二聯供產品在這一年逐漸走到前臺,各種培訓、宣傳、推廣力度加大,不管是開利、約克品牌、麥克維爾等這些傳統水系統品牌,還是大金、日立、東芝等這些以多聯機為主的主流品牌等,都推出了面向家裝市場的二聯供新品,參與的廠家呈現越來越多的趨勢,經銷商方面部分在觀望,部分已經在經營相關產品。

從品牌表現來看,2019年三季度的主題詞是“保守”,更多的體現出理性規劃。其實大部分品牌也早早預測到了家裝零售市場的走勢,從2018年起,開始將對零售的關注部分轉移到了中小型工程項目,隨著教育、醫療、住宿、餐飲等與消費者息息相關的產業在蓬勃發展,一定程度上創造出新的需求和機遇。家裝零售市場不再冒進,遍地撒網,而是更注重消費者體驗,專賣店形式也開始轉變,出現了新零售智慧門店、智慧家居門店、全產品體驗店等更傾向于整體系統解決方案的門店,如日立、東芝、美的、三星等都新建了類似門店或對原有門店進行了升級。

從渠道狀態來看,“轉型”是迫在眉睫的選擇,部分零售商從工程商轉型過來如今又面臨著重拾工程市場,還有部分零售商開始擴大業務范圍,增加了除中央空調產品以外的舒適家居類產品,甚至還有與建材類產品的合作。不可否認的是,家用中央空調產品的利潤率走低,經銷商的壓力加大,引進更多的產品類別可以提高附加利潤,維持公司的可持續發展。還有部分經銷商認為,做專做精也是有路可走的,將公司往更高的高度去發展,踏踏實實做好安裝和服務,未來市場中仍有可挖掘的機遇,如果有強大的安裝隊伍和售后保障,也會在為市場競爭中成為有力的支撐。值得一提的是,雖然家用中央空調經銷商的門檻不高,但是黃金時代已然遠去,如今的市場面臨的挑戰確實也不少,上有來自精裝修政策的壓力,下有來自KA渠道、線上渠道等搶生意,不可否認,新一輪的洗牌正加速度到來。

從區域來看,華東依然是家裝零售市場容量占比最大的市場,基數大,占比也基本保持穩定。目前中西部區域仍有一定的潛力,一方面城市建設在加快,另一方面,房地產調控并不明顯,相對來說,家裝起步晚,零售發展相對較弱,也有更多的增長空間。

根據艾肯空調制冷網對2019上半年中央空調家裝零售市場的統計顯示,2019年中國家裝零售市場在近幾年連續高速增長后正在遭遇首次下滑,雖然幅度不大,但是這樣的狀況看起來并不是暫時的。在三季度對于2019年全年的市場走勢看法的調查中,接近一半的觀點認為整體市場同比往年有所下滑,僅少部分持樂觀態度。顯而易見,家裝零售市場發展的拐點是否能夠“拐”過去,接下來的第四季度必然在壓力中前行。(從容)

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