【2019前三季度市場調研】存量市場競爭開啟

原創  • 2019年10月9日  • 艾肯空調制冷網/楊帆

不管未來幾年國內中央空調市場如何發展,2019年注定是一個被牢記的年份。有企業銷售老總判斷,從2019年開始,國內中央空調市場將進入存量市場競爭。關于存量市場和增量市場的定義,大家可以從相關網站搜索得知,在此不再贅述。按照上述這位銷售老總的話來說,增量市場是你好我好,存量市場則是你死我活。

以上說辭雖然略顯夸張,但中央空調企業在2019年應該有著深刻的體會,伴隨著某些企業為數不多的增長的同時,是更多企業全方位的下滑,不論是出貨還是訂單。時至2019年三季度結束,艾肯空調制冷網特別調查了前三季度工程項目市場和家裝零售市場的相關情況, 希望以此窺探2019年全年國內中央空調市場的發展趨勢。按照中央空調行業的規律,前三季度的出貨或者是訂單,基本上就能確定全年是增長還是下滑,以及對2020年全年的發展作出預判。

根據艾肯空調制冷網《2019上半年度中國中央空調市場報告》統計數據,2019上半年度中國中央空調市場整體容量同比下滑2.1%。 第三季度艾肯空調制冷網同樣對此進行調查的結果是,相關企業在第三季度的銷售并沒有任何起色,可以簡單的作出判斷,整個2019年國內中央空調市場或將繼續維持下滑態勢!

產生市場下滑的原因是多方面的,未來市場的形勢仍然嚴峻, 經濟形勢和政策變化等不確定因素會長期存在。需要指出的一個情況是,部分仍然在2019年保持增長的企業,它們有一個共性就是或多或少的依靠了前面幾年累積以來的工程項目市場的出貨。如果沒有這方面的項目積累,它們的增長情況也不容樂觀。

分行業來看,由于過去幾年中央空調行業的增長更多的是依靠家裝零售市場的推動,因此專注于工程項目市場的企業對此的感受要小一些,因為過去幾年工程項目的增長幅度較小且較為穩定。即便是在2019年,工程項目市場的發展也大體穩定。但是需要指出的是,2019年大型工程項目在數量上呈現減少趨勢,過去的2018年有諸如北京大興國際機場、阿里巴巴數據中心等大單存在,然而在2019年此類項目甚少。

分析工程項目市場的相關產品,離心機產品由于磁懸浮離心機對水冷螺桿機組市場的侵蝕以及接受程度的提高繼續得以增長,這方面海爾、格力、美的等國產品牌增速明顯,加上一些以前訂單的出貨,離心機市場在2019年表現尚可。

風冷螺桿機組由于在數據中心的應用在2019年反而是取得了一些增長,但是水冷螺桿機組就沒有這份幸運,繼續呈現出下滑的態勢,包括一些產品如磁懸浮離心機或者多聯機對其形成一定的替代選擇,是其市場容量不能取得增長的主要原因。

工程項目市場中的多聯機產品在2019年的表現還算是差強人 意,相比不斷下滑的家裝零售多聯機市場,工程項目多聯機市場的情況則要好很多。尤其是精裝修樓盤配套?梢哉f,精裝修樓盤配套是2019年國內中央空調市場為數不多的亮點之一。家裝零售市場的下滑與精裝修樓盤的增加有一些關系。 在一定的存量市場中,精裝修樓盤的增加必然帶來零售市場潛在用戶的減少。

在北方煤改電政策以及趨勢帶動下,模塊機組市場2019年前三季度繼續保持穩定,或將在2019年取得小幅度的增長。歷年的市場報告也顯示,模塊機是一個非常成熟的市場,且應用范圍廣泛,大部分企業都有模塊機產品且推廣渠道眾多,也方便囤貨,是一些中小項目的必選產品。

綜合以上主機產品尤其是冷水機組的市場表現,末端產品在 2019年前三季度并沒有什么突出的表現,其市場容量與2018年同期相比基本持平。但是由于技術門檻不高加上市場競爭環境惡劣,末端產品在利潤率方面也有所下滑,其規;蛊淦放瞥尸F出集中的趨勢,大企業在末端市場的競爭中更占優勢。

如果說工程項目市場只是有所影響的話,家裝零售市場在2019年度遭遇了更多的困難。一方面,精裝修樓盤搶占了存量市場中原本屬于零售市場的份額;另一方面,各地政府對房地產市場的相關限購政策,以及前面幾年家裝零售市場高速增長中消耗掉的存量房,導致2019年家裝零售市場的增長遭遇困境。

根據艾肯空調制冷網統計數據,2019年上半年國內家裝零售市場下滑5.4%。進入三季度后,家裝零售市場狀況仍然沒有起色,某主流零售品牌在三季度家裝零 售市場的下滑幅度超過10%,其它品牌也或多或少的出現下滑。家裝零售市場的低迷將阻礙2019 年全年市場的增長。傳統的金九銀十現象并沒有在家裝零售市場再現,根據艾肯空調制冷網的監測,9月份國內家裝零售市場表現平平。

伴隨著家裝零售市場的逐年增長,如今家裝零售市場占整體市場的比例已經超過35%,屬于權重最高的細分市場,如果再加上精裝修樓盤市場的份額,這一比例將更加驚人,與房地產市場相配套的商業項目也是工程項目市場的主要來源。因此,可以說房地產市場的未來發展將決定中央空調市場的狀況。從這個角度而言,文章開頭的某企業銷售老總對中央空調市場將進入存量市場的競爭的判斷也不無道理。

另外一個方面,資金問題一直困擾著中央空調市場的發展,但是這一問題在2019年更為突出。部分在2019年上半年出貨下滑的企業,就是因為項目資金額問題沒有按時出貨導致的。當然,2019年前三季度的中央空調市場也不是毫無亮點,一些細分市場在2019年內的表現仍然突出,比如軌道交通市場、數據中心市場以及北方煤改電市場等等。

時至如今,國內中央空調市場的整體容量已經超過千億,要求這樣一個龐大的市場每年再繼續高速增長不太現實,艾肯空調制冷網采訪的部分企業負責人的一致觀點是,未來幾年國內中央空調市場將穩定在1000億出頭的整體容量范圍,也即意味著中央空調市場的競爭將從增量市場的競爭轉變為存量市場的競爭。

因此,從2019年開始,國內中央空調市場將進入調整的周期。但是,中央空調行業仍然是一個充滿希望的行業。大浪淘沙,沉者為金。一旦挺過這樣一個調整階段,未來的市場給予你的必將是更加廣闊的空間。(楊帆)

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